Lab : Le management de la relation commerciale – session 2

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Lab : Le management de la relation commerciale – session 2

lundi 6 mars | 12 h 30 - 14 h 00

Le lab R&D approfondit une thématique managériale. Les objectifs du laboratoire R&D sont l’expérimentation et l’innovation : rechercher, tester et apporter de nouvelles réflexions ou pratiques directement exploitables par un manager et les écueils à éviter.

Lab : Le management de la relation commerciale

L’objectif est d’apporter un éclairage sur les bonnes pratiques commerciales impactées par des facteurs exogènes avec production d’un livrable sous forme écrite ou de rencontre. Le périmètre du Lab est B to B, du prospect à l’avant-vente.

Thèmes traités :
– L’impact du digital sur la relation commerciale
– L’impact de l’intelligence émotionnelle sur  la relation commerciale
– Le commercial v4.0 : l’évolution du rôle du commercial et du « mindset »
– L’impact de la mondialisation dans le management de la relation commerciale

Le lab est animé par chacun des membres du groupe à tour de rôle : Anne Callot (DuPont de Nemours), Etienne Dufrenois (Sodexo), Didier Giordano (ex LVMH), Chrystèle Poisson (Indépendante), Réginald Thiebaut (Eni Gas & Power), Jean-Claude Touzé (Arcalis).

La participation à ce Laboratoire R&D est réservée aux adhérent-es de la MM, sauf la première réunion gratuite pour tous.
L’inscription est nécessaire par le biais du formulaire ci-dessous.

 

Inscrivez-vous

Votre inscription (obligatoire) sera confirmée par mail.

Détails

Date :
lundi 6 mars
Heure:
12 h 30 - 14 h 00
Catégorie de l'événement:
Mots-clefs de l'événement :
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Lieu

La Maison Du Management
8 villa Guizot, Paris, 75017
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